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En Inmovaleria, hemos analizado miles de anuncios en los principales portales inmobiliarios de los últimos años. Nuestra experiencia y estos datos, hemos creado una guía que te ayudará a vender tu casa rápidamente. Para quienes necesitan una venta urgente, nos centramos en tres pilares clave para cerrar la operación con la mayor rapidez posible:
Además, te damos acceso gratuito a nuestras herramientas de valoración y de gestión, así como nuestro propio método para hacerte más fácil el proceso de venta rápida.
La clave para generar demanda es publicitar tu piso donde todos buscan. En España, el líder indiscutible es Idealista, donde se concentra el 95% de la oferta y demanda de pisos. Si quieres vender rápidamente, enfócate en este portal, ya que dispersarse en muchos otros no generará mucha más demanda.
Si decides vender a través de una inmobiliaria, aunque puede facilitarte la gestión, no se traducirá en una mayor demanda, ya que la mayoría de las inmobiliarias también publican en Idealista. Alrededor del 90% de los pisos ofertados en Idealista provienen de inmobiliarias.
El tiempo promedio para vender un piso en un portal inmobiliario es de 6,67 semanas. Un 20% de los pisos se venden en la primera semana, un 28% entre una y cuatro semanas, y un 29% en los primeros tres meses. La duración varía significativamente dependiendo de la ubicación y las características del inmueble. Dicho esto, hay formas de vender tu propiedad más rápido que la media.
Si deseas acelerar el proceso, el precio es un factor decisivo. Tras analizar miles de transacciones, hemos detectado que por cada 10% que se aumenta el precio respecto al valor de mercado, el tiempo de venta se incrementa en un 7,4%. Por ejemplo, si un piso tiene un tiempo de venta promedio de 10 semanas y decides aumentar su precio un 10% sobre el valor de mercado, el tiempo de venta se incrementará en 0,74 semanas. Para obtener una valoración precisa de tu propiedad, en Inmovaleria ofrecemos herramientas gratuitas aquí.
El precio, no obstante, es solo un punto de múltiples para mejorar la velocidad del proceso de venta. A continuación, veremos como publicitar el piso para que lleguen mejores candidatos y estos tengan una mejor información de si el piso anunciado realmente es lo que quieren.
Para publicitar correctamente un piso, debes proporcionar información completa y precisa: superficie, distribución, estado del inmueble (reformado o no), certificación energética, gastos de comunidad, IBI, y si existen derramas pendientes. También menciona instalaciones como calefacción, aire acondicionado, ascensor o garaje, y la proximidad a servicios como colegios y transporte.
Las imágenes son cruciales. Utiliza fotos de calidad profesional, con buena iluminación y mostrando diferentes ángulos de cada estancia. Los vídeos y tours virtuales son ideales para ofrecer una visión más realista y atractiva de la vivienda. Además, incluir planos detallados ayudará a los compradores a entender mejor la distribución y las posibles reformas. Si no los tienes, puedes solicitarlos al promotor o encargar su creación a un arquitecto.
Con estos pasos, no solo conseguiremos más gente interesada en nuestro piso, sino también que los interesados sean los que realmente son propensos a comprar el piso rapidamente.
Una vez que el anuncio está en Idealista, los primeros interesados suelen llegar rápido:
Si decides incluir tu número de teléfono en el anuncio, es probable que también recibas muchas llamadas en un corto período de tiempo, lo que puede ser difícil de manejar si no tienes un sistema organizado. Por eso, es crucial estructurar de forma eficiente la gestión de los interesados.
Para simplificar este proceso y evitar perder tiempo en conversaciones innecesarias, hemos creado un formulario específico que puedes enviar a cada uno de los interesados.
Este formulario te permitirá recopilar información clave sobre cada comprador potencial, no solo su disponibilidad para realizar la visita, sino también detalles importantes como el tipo de comprador (particular, inversor, etc.) y su capacidad de cerrar la compra rápidamente (por ejemplo, si ya tiene una hipoteca preconcedida o si puede pagar al contado). Toda esta información se volcará automáticamente en un Excel, lo que te permitirá gestionar de manera estructurada y eficiente los datos de los posibles compradores.
Con los datos de los interesados ya organizados, puedes empezar a compactar las visitas en bloques de tiempo. Esto significa agrupar las visitas en una sola tarde o en unos pocos días para que puedas atender a varios interesados de una vez, optimizando tu tiempo y maximizando el impacto de cada jornada de visitas.
Es importante priorizar las visitas de aquellos compradores que tienen mayor capacidad para cerrar rápidamente. Por ejemplo, los compradores que pueden pagar al contado o que ya cuentan con una hipoteca preconcedida son candidatos mucho más ágiles. También aquellos que buscan comprar para invertir suelen ser compradores que ya están familiarizados con el proceso y tienen menos barreras para tomar decisiones rápidas. Identificar y priorizar a este perfil de comprador puede hacer que el proceso sea mucho más fluido.
En Inmovaleria, tenemos nuestro propio método de optimización. Primero, priorizamos aquellas personas que no necesitan pasar por el trámite de pedir hipoteca. A continuación, seguimos dando prioridad a aquellos inversores cuyo objetivo es compra para alquilar. Por último, podemos descubrir mucho del potencial comprador en base a la preguntas que nos hace en el último apartado “Preguntas, información adicional, etc.”. Ahí, podemos observar gente que no se ha leído bien la información del piso y despriorizarla, compradores con las ideas muy claras, etc.
Si has seguido esta guía hasta ahora, habrás generado múltiples interesados, lo que te coloca en una excelente posición para la negociación. Con el valor de mercado del piso claro y el perfil de cada comprador bien definido, puedes gestionar la negociación de manera más estratégica.
El siguiente paso para acelerar el cierre de la venta es generar urgencia en los compradores. Cuando un interesado percibe que hay otros potenciales compradores, o que la oferta es limitada en el tiempo, se siente más motivado para avanzar en el proceso y tomar una decisión. Por esta razón, tener varios candidatos de calidad desde el principio es clave para generar competencia y presión en la negociación.
No obstante, mientras mantienes el control del proceso, es importante recordar que un poco de flexibilidad puede ser necesario. Por ejemplo, estar abierto a discutir condiciones secundarias, como la fecha de entrega o pequeños ajustes en el precio, puede facilitar el cierre sin que se prolongue innecesariamente.
Por último, estos son los documentos que tendremos que tener listos para que no se posponga el proceso de venta una vez tengamos la negociación cerrada.
Si tienes dudas, una notaría puede proporcionarte un listado detallado de los documentos necesarios para tu caso particular.
Vender un piso rápidamente requiere una estrategia clara basada en tres pilares esenciales: una publicidad efectiva, una gestión eficiente de los interesados y tener todos los documentos listos para evitar retrasos.
Publicitar correctamente implica anunciar el inmueble en portales clave como Idealista, utilizando fotos de alta calidad, vídeos o tours virtuales, y proporcionando información detallada sobre el estado del inmueble, costes y servicios cercanos. Esto atraerá a compradores realmente interesados, agilizando el proceso.
Gestionar a los interesados es crucial. Utiliza formularios para organizar la información y prioriza las visitas a aquellos compradores con mayor capacidad de pago, como los que tienen hipotecas preaprobadas o pueden pagar al contado. Mantener la urgencia y estructurar bien las visitas acelera la venta.
Por último, ten todos los documentos listos: escritura, certificado energético, nota simple, IBI, entre otros. Esto permitirá cerrar la operación rápidamente una vez alcanzado un acuerdo.
Siguiendo estos pasos y ajustando el precio del piso al mercado, podrás vender tu propiedad de manera rápida y sin complicaciones.